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中小企業移動互聯網營銷的四個痛點
來源:本站     發布時間:2017-10-13     瀏覽:

中小企業擁抱互聯網,如今也出現了困局,是擁抱移動互聯網還是擁抱傳統互聯網?還是兩個互聯網都要擁抱,毋庸置疑,中小企業互聯網營銷的基礎是網站建設,然后以網站為中心向互聯網其他渠道輻射,所以,無論是移動互聯網還是傳統互聯網營銷推廣,一個都不能放棄,相對傳統互聯網一些成熟的推廣方式來說,在移動端很多企業卻不知道如何推廣,甚至花錢看不到效果,那么在移動互聯網,中小企業影響的困境在哪里呢?

移動互聯網不是渠道,而是陣地

在很多企業眼里認為,移動互聯網營銷就是諸多網絡營銷的一個新的渠道,把它看做是和微博、搜索引擎、論壇營銷等同一個位置,于是在移動端便開始了微信圈的廣告轟炸、群發短信等病毒方式進行營銷,誤認為只要廣泛撒網就和傳統互聯網一樣,總會有用戶能夠看到,其實不然,移動互聯網最大的特點用戶使用的時間是碎片化的,而且有的用戶甚至不會用搜索引擎尋找信息,在最近的微信數據顯示中,微信用戶已經超過了5億人。微信最大的特點就是社交化,社交化營銷的一個重要特征就是口碑效應,那種群發的營銷方式無疑是效果甚微的,所以,在移動互聯網想要獲得效果,要充分重視產品的賣點是通過用戶自發傳播,而并非是廣告轟炸。如果還是用這種思維去做營銷推廣,那么,大量投入很難和回報成正比!

移動互聯網,人才顯得格外重要

在傳統互聯網,已經有了20多年的發展,一些營銷公司已經掌握了一些營銷推廣手段。比如說,做百度問答、百度知道、黃頁、論壇推廣,一些網絡公司可以招聘幾個人,要么全職,要么兼職,甚至對學歷的要求也不是太高,只是要求對方一天保證發多少個帖子,做多少個鏈接,能否耐住寂寞等等。

而到了移動互聯網,進行營銷推廣,需要一定的技術含量,不是簡單地發發帖就能夠達到目的的,而且移動互聯網作為企業營銷一個新的陣地,而且現在互聯網+又這么火熱,找專業公司通常需要花費不菲的傭金,于是企業為了節約成本,就找了一些剛畢業的大學生進行移動互聯網營銷,他們因為缺少經驗,很多都是模仿著別人去做,根本體會不到產品和互聯網如何進行有機結合,所以,中小企業一定要對人才加大培養,既要懂產品又要懂互聯網思維,這樣才能夠有效果。

移動互聯網,需要評價體系

什么是評價體系,簡單的說,在微信發一個軟文,能夠轉化多少個訂單,那么,對這個軟文的價值進行評測,這是最簡單的評價方式。而事實上,在移動互聯網獲得一個訂單絕對不是一篇軟文那么簡單,從用戶知道、了解、購買再到二次購買,這都是一個過程,不要輕易相信一篇點擊超過1000次或者10000次的文章就等同于銷量,同時也不要以為一次營銷推廣活動一個訂單都沒有屬于一次失敗的營銷手段。燒一壺水需要時間,開花結果同樣也需要時間,那么,如何判定效果呢?通常我們知道一壺水幾分鐘就能見到效果,而開花結果通常需要一年的時間,那么,評價體系就是要對某個時段有一個科學公正的數據考核。在中小企業急功近利,只注重轉化率的今天,很少人都希望開花馬上就結果,這現實嗎?

移動互聯網用戶 碎片化時間唱主角

在傳統互聯網,你發一個帖子,只要能被百度收錄,那么,用戶在檢索相關關鍵詞的時候,也許會搜到你的產品信息,而到了移動互聯網,一些用戶根本就不適用搜索引擎,甚至有的人從來不用,這些用戶都在干什么?我們可以看看騰訊發布的微信使用情況報告,很多移動用戶喜歡在班車、在睡覺前打開手機看看微信、朋友圈、或者看看新聞,碎片化時間是移動互聯一個主要特征,對于企業來說,想要讓推廣有效果,就需要精度推廣,這就要對用戶的興趣愛好、購買習慣在最恰當的時間展現在他們眼前,充分利用好碎片化時間,才能達到預期效果!

總之,移動互聯網的推廣是一個新的課題,現在一說移動互聯網推廣很多人都會想到微信,想到朋友圈,想到APP,難道再沒有更好的展現方式了嗎?所以,對于中小企業來說,如果目前還沒有合適的方式或者對移動互聯網推廣還猶豫不決的話,那么,就將大部分互聯網營銷的精力放在網站建設和推廣上吧!

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